2022我们经历波峰浪谷、百转千回，既有疫情的反复洗礼，也有增长的重重挑战。2023依旧充满不确定性，B2B市场营销仍然面临品牌和增长的双重压力。好在Marketing工作从不缺乏新颖、创意、挑战和成长，让我们驾驭大趋势，实现新突破。
视频营销精彩纷呈、势不可挡（Video Marketing）
作为B2B内容营销和数字营销的重要方式，视频营销方兴未艾，2023年会得到更多关注和更大投入。其底层逻辑还是B2B营销*终要赢得人的心智和认可，视频*善于把握受众越来越短的关注力，用生动有趣、富有情怀、引人入胜的视觉和听觉语言，传递品牌故事、呈现客户利益、激发情绪价值、改变受众认知。
从市场传播的角度，视频内容目前的分发渠道和分享平台越来越多样化，我们有更多机会、更长时间触达B2B目标人群。
B2B企业如何打造视频营销战略？首先要明确营销攻势的目标，是提升品牌和思想领导力，或是获取线索增加转化，根据目标策划视频内容、调性、长度和传播途径。
例如以企业形象片、微电影、情景短剧、热点话题等方式，展现品牌价值和核心信息，提升品牌和思想领导力。通过客户专访、客户证言、成功案例、专家对话等方式，吸引潜在客户关注，助推留资和线索培育。
内容营销更加注重实现品效合一（Content Marketing Evolution）
传统认知将内容营销归为B2B企业提升品牌的手段，这难免有失偏颇。高效的内容营销能助力B2B企业以较低成本触达广泛的目标客群，有效提升对品牌的认知和解决方案的兴趣，加速获客和转化。
2023年将有更多企业基于目标客群画像、解决需求痛点、围绕客户价值，以具有吸引力和说服力的内容营销，赢得客户信任并促成购买决策。
B2B内容营销在提升品牌认知、展示解决方案价值、及助力客户驾驭市场变化方面发挥至关重要的作用。具体来说，内容营销要做到叫好又叫座，需从深刻的客户洞察、出色的话题选择、生动的内容创意、精细的分发触达四个方面下功夫。
对于B2B内容营销是否实现品效合一，效果评估有哪些衡量指标？从战术层面，重点是目标受众与内容的互动，或者说说内容参与度(Content Engagement)。
从战略层面，重点衡量内容营销在整个客户旅程中发挥的作用，例如新增In-bound的线索数量及质量、内容营销的投入产出比ROI、总体获客成本等。
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