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涨渔如何为企业构建B2B买家内容体验
发布时间:2023-01-06 10:25:23        浏览次数:63        返回列表

优质的内容体验可以帮助企业与用户之间建立持续的互动关系,*大化搜集用户的需求及兴趣点,并提供长久的个性化推送相应的解决方案。

内容体验是在买家购买旅程的每个阶段,在品牌内容与客户接触的每个触点上,依据潜在客户或客户的喜好和需求,提供稳定的、相关的、优质的、衔接顺畅的,跨平台、跨设备、跨渠道的个性化和情景化内容流。

除了敏捷的创作、策略的洞察,构建内容体验还包括如何持续吸引客户的注意力,如即将客户从一个内容片段自然顺畅引导至另外一个相关的内容片段,并把这些内容片段融入品牌整体内容流,就像推出一部电视剧一样。

涨渔Martech独具海报、微页、文章、表单、智能名片、营销资料六大工具全面触达客户,宣传企业品牌形象,打造全渠道企业内容矩阵,拓宽品牌传播,落地宾至如归的客户体验。

目前,我们总结出构建个性化内容体验的3项关键任务:

组织内容,使内容集中化;

结构化内容,使内容更容易被发现;

个性化内容,使内容形成顺畅的个性化内容流;

一、组织内容,使内容集中化

相信营销人员已经借助不同的工具、平台创建了各种各样的内容,如:博客、白皮书、视频、音频等等,也已经根据内容的特点和不同的运营目标将他们发布至不同的渠道,这一定程度上导致了内容的分散。

所以构建个性化内容体验要做的第一件事,就是将分散的内容集中起来。为了解决内容分散的问题,提供了资源和内容的集中工具:资源库和内容中心。

二、结构化内容,使内容更容易被发现

完成了第一项任务后,我们的资源和内容都集中起来了。接下来,我们要考虑如何把这些内容呈现给我们的客户,这就需要对这些内容进行细分,将其结构化。

营销人员可以依据现有内容的主题、类型,或者从读者的角度出发,看看他们所在的行业,他们在工作中的角色和职务,再根据受众特征、营销目标、活动主题等对已有内容进行分类,让客户能更快速找到想要的内容及其他相关内容。

三、个性化内容,使内容形成顺畅的个性化内容流

结构化的内容更容易被客户找到,但想要留住他们,我们还需要提供顺畅的个性化内容流。

根据客户的特点和他们的需求,在他们浏览内容时,展示他们可能感兴趣的相关内容流,让他们愿意花费更多的时间留下来,相关内容推荐是个不错的尝试。

好的相关内容推荐可以彻底改变我们与客户的互动,帮助我们创造流畅且一致的内容体验,从而帮助我们获得更多转化、更高的订单价值以及客户对品牌的信任。