在具体的营销实战中，很多企业会发现，自己投入的种草费用并没有真正拉动生意的增长。为什么会造成这种情况？是种草并没有传说中那么大的价值吗？问题主要在于以下几点：
挑战一：企业以拍脑袋碰运气的方式种草，导致品牌无法在消费者心智中长草。
提到种草，一些企业首先想到的是找*火的网红和KOL发篇软文。这种做法会导致很多问题，比如网红本身属性与品牌属性不匹配、网红的粉丝群体与品牌或产品不匹配、提及品牌的方式太过生硬、提炼卖点不够精准等，无法吸引用户注意和兴趣，导致投放费用的大量浪费。
挑战二：找不到精准人群或被困在过度精准的人群里，无法实现破圈增长。
很多新品牌在破冰启动时期会面临一个重要问题：如何找到种子人群或天使客户，帮助品牌实现从0到1的增长？在找到精准人群之后还会带来第二阶段的问题：当精准人群圈层已经被“洗”得差不多了之后，品牌如何实现破圈，实现从1到100的生意增长？
挑战三：种草与拔草路径割裂，无法直接导向生意增长。
如果对生意增长进行粗略拆解，主要来源于两个要素：一是有足够多的有购买意愿和购买能力的人群（科特勒称其为传播价值），二是有匹配的渠道使这部分人群能够顺利实现购买转化（科特勒称其为传递价值）。前者是种草，后者是拔草。
然而，有些企业只顾着埋头种草，却忽略了匹配对应的拔草动作，导致被内容勾起了兴趣的用户却在后期转化路径中流失。同时，也有些企业光顾着拔草做效果转化，投入了大量效果广告，却不注意前期铺设内容进行种草“蓄水”，导致流转到“拔草”环节的人群规模越来越小，*终导致流量枯竭，生意增长受限。
挑战四：企业对种草效果的衡量指标不同，脱离生意增长的主目标。
种草费用如果来源于销售部门，营销人会更关注投放回报率、具体销售额的增长。一旦销售增长出现停滞，就会归咎于种草效果差；有些企业的种草费用来源于市场部门，关注指标集中在曝光量、互动量和CTR（Click-Through-Rate，点击通过率）等数据上，但高曝光一定导向高销售额吗？同时，正是因为缺乏统一的种草衡量指标，企业无法通过复盘种草与生意增长之间的数据关系，去优化前期投放，进而提升下一次的销售表现。
总结以上四大问题，其本质只有一个，即：种草动作与生意增长之间没有建立足够强的关联性，导致很多种草动作都是在浪费预算。